我们感知到了出海企业的六大趋势。

这里面很重要的是：在全球市场上发展壮大，同时要扎根中国，因为我们的人才、文化、制造和工程红利都在中国。我们不能走无根的国际化道路，有根在中国是扎根海外的前提条件，这样才能实现持续发展。

在总结了这些经验框架趋势后，我们为大家提供了一个中国企业国际营销企业的要点：4R+1P。这是一个框架供您参考。

R1

识别潜客：在选定目标国家之后，我们需要完成四项重要工作：识别顾客，即建立市场知识，了解产品的销售情况，以及如何购买价格带。只有如此，我们才能制定有效的战略。

R2

触达顾客：渠道与传播媒介的组合。物理触达包括产品卖得出、销售买得到以及精神触达。内容营销信息能传播给他们，让他们塑造品牌购买标准和品牌认知。

R3

构建关系：无论是你的用户还是海外客户，如经销商终端、零售店，用户指的是使用你产品的人。我们需要构建长期有利可图的顾客、用户与客户之间的关系。

R4

持续盈利：我们需要不断优化品牌和精简运营方式，使企业的盈利变为一个确定性的事物。

中国企业出海核心营销能力的建设至关重要！我们需要具备5大核心能力。下图就是海外营销中心最重要的5个核心职能和能力，各位可以结合自己企业情况进行对标。

我们经常强调企业要学会打造品牌，因为出海就是打造品牌的过程。在《绿皮书》中，我们给大家提供了一些具体的建议。例如，如何超越产品性能指标和功能，进入到价值观、情感、生活方式，构建全方位的信任体系。

大家不要误解，产品指标性能和功能非常重要。如果产品指标不合格、功能不行或缺乏智能化，就无法谈论品牌，甚至无法销售。

毋庸置疑，优质产品是塑造品牌的基础。然而，当我们的供应链类似，技术都是通用性技术，产品相同且功能接近时，消费者该如何选择？在这种情况下，品牌就是选择依据！

完整产品包含功能性价值、经济价值以及解决问题的价值和情感价值。

过去我们的产品仅具备功能价值或经济价值，缺乏情感价值。有些产品仅具备功能价值，缺乏清晰的经济价值。因此，我们打造品牌要全面发展，这样才能创造卓越价值，为客户带来持续兴奋和忠诚，在价值竞争中拔得头筹。

打造品牌非常重要，那么如何打造品牌？这是一个大话题，在本公众号里有一篇文章分享了我们从“美国品牌声誉榜”学到的许多知识。（点击跳转阅读）

特别是那些非常善于制造物理产品的企业家和职业经理人们，如果真正关注如何将物理产品融入生活、决策以及消费者的爱与恨，那么这个产品才能真正发挥作用。

产品是流动的，品牌是相关的且永恒的。

我们可以总结一下：在当前这个新型全球化和数字化时代，成功的国际营销具备以下图中的10个特征。我希望各位朋友能逐条检视、对标、探索和思考这些核心特征，这样你一定会收益颇丰。

最后，我给大家带来一个非常好的机会，那就是我们将再次组织中国企业家深入一线探索、开发国际市场、制定国际市场全新战略！我希望中国有雄心的创始人、CEO、出海企业核心高管以及海外负责人都能加入我们，我们一起同行，去探求和创造中国企业的出海成功之路！这10天的时间回报一定很大。

最终，我们必须坚信：无论经历多少风雨，无论世界格局如何变化，任何人或势力都无法阻止中华民族的伟大复兴。中华民族伟大复兴的一个重要标志就是中国企业走向全球，中国品牌成为全球老百姓热爱、信任、钦佩的品牌，这是我辈义不容辞的使命和机会。

以上，希望与大家共勉，不断携手前行。感谢各位朋友参加《2023-2024科特勒品牌出海绿皮书》发布会！

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