前言

由科特勒咨询集团发起的《溢出》——全球化浪潮下的企业突围栏目，本期主题：历史到未来，中国企业全球化的确定与不确定。

中国企业出海有望成为未来的确定性趋势之一。目前，中国企业在供应链方面的优势和韧性难以被挑战。美国转向去全球化的战略过于激进，使得全球市场无所适从。在这种情况下，寻求确定性成为首选。例如，国外采购商在面临不确定的关税时，即便寻找国际供应商，最终大概率还是会选择中国企业。

在未来出海2.0时代，中国企业需着力打造4个本地化：供应链本地化、品牌本地化、团队及股东架构本地化，还有思维本地化，涵盖合规、游说、公共关系、政府关系等全方位的本地化。这对中国企业来说既是巨大挑战，也是难得机遇。该领域大家都尚在摸索，难度并非不可逾越。日本等国家在上一轮全球化进程中积累了不少成熟经验，可供我们借鉴。只要比国内其他竞争对手做得稍好，中国企业就能享受到巨大红利。

我认为半年内存在一个机会窗口。由于特朗普政策过于激进，美国与其传统盟友之间出现了诸多问题。在此情形下，从现实利益考量，这些盟友会寻求与中国开展合作。即便他们与中国在价值观、市场等方面存在分歧和冲突，但只要中国能在一定程度上制衡美国，他们就能在与美国的谈判中占据更有利的地位。

从关税角度来看，过去在WTO统一大市场协议下，各国享受多边同等待遇。然而如今，从贸易协定层面而言，全球化呈现出新的形态，即由多个多边贸易的自由贸易区共同构成一个“马赛克式”的格局。在“马赛克”内部，关税较低，实行自由贸易；但在“马赛克”的边界之间，存在着极高的关税与非关税壁垒，像地缘政治冲突、各类特殊规定（如esp相关规定）等都属于非关税壁垒。当今世界犹如一块块镶嵌拼凑而成，企业开展国际性业务时，会面临比过去更高的合规成本与更繁杂的法律法规。这种“马赛克式”的全球化发展，给企业，尤其是中国企业的出海之路，带来了极为深刻的变化。

在全球化2.0的马赛克低全球化时代，未来可能会出现一种模式：以中国供应链或中国技术为依托，由东南亚进行制造生产，产品面向全球市场销售，形成基于大中国儒家文化圈的分工格局。这种分工要求中国企业必须掌握在东南亚国家构建供应链的能力，具备当地生产管理、迭代优化以及跨文化人才管理等能力，这样才能在全球布局中有效应对关税问题，打造多链条、灵活的全球供应体系，这至关重要。对中国企业出海而言，亚洲国家意义非凡，它们既是检验产品质量的试金石，也是锻炼团队和组织的练兵场，还是了解世界动向的瞭望塔，比如在新加坡设立公司，这里可作为重要的产品迭代中心、人才招募中心和情报中心。此外，亚洲国家还是增值生产基地。这四重角色，让作为中国周边国家的东南亚地区，对中国企业乃至中国都有着极其重要的价值。

我们不能将国际市场视作一个统一的整体，因为“国际”范畴太过宽泛。谈及国际市场，必须回归到具体的区域，也就是我们常说的“Go - ro - lo”模式：“Go”代表全球(global)，“ro”代表区域(regional)，“lo”代表本地(local)。所有成功的营销战略，都始于对本地市场的尊重和深入洞察。要深度融入当地的生活方式，所以我建议出海的中国企业，其老板或公司核心负责人应该前往当地，与原点用户，即当地最核心的目标消费人群进行接触。做好市场只有一个原则，那就是尊重本地市场，深入当地，对原点用户以及最具价值的人群展开深度洞察。不能仅仅依赖二手数据和那些内容肤浅、通用性强的调研报告，真正需要做的是深入实地进行拜访。