由科特勒咨询集团发起的《溢出》——全球化浪潮下的企业突围栏目，本期主题 跨境电商突围：2.0时代的制胜法则。

在全球化浪潮与中国经济蓬勃发展的背景下，中国企业出海机遇与挑战并存。结合新质生产力下的企业能力溢出，科特勒咨询集团全新推出一档聚焦中国企业全球化发展的线上栏目，邀请科特勒咨询专家、各领域专业人士、企业家和新锐品牌创始人深度对话，探讨中国企业在全球化变革中的生存与增长路径，洞察前沿趋势，解码新全球化时代的生存法则，通过丰富的实战案例分析，为企业在海外市场的拓展提供了可操作性强的路径指引，将中国企业优势转化为持续发展的竞争力，赢得全球化竞争。

本期金句

对于除美国外的其他的新兴市场，我们只需关注两个关键指标。一是市场新增网民尤其是智能手机用户的增速，这类市场一旦有发展机会，用户上网将使信息的接受、产生、消费与传播路径发生根本性变化，进而对消费市场产生颠覆性影响，必须高度关注。二是市场上信用卡持卡情况，若缺乏线上支付能力，消费者即便获取信息也无法完成购买。只要具备这两个条件，即便存在物流配送问题也无需担忧，因为物流服务商会自行跟进，平台延伸过去，配套服务也会随之完善，这类市场就是我们所说的新兴市场。

对于卖家群体而言，不能认为发达国家的成熟市场可以随意舍弃或选择性经营，而应高度重视并牢牢把握。因为发达市场不仅提供交易机会，还能助力卖家提升认知，在竞争更综合的市场中获取新的经营能力。进入发达市场后，也不应局限于纯线上平台。已有品牌做出示范，当形成品牌效应并拥有定价权后，完全可以线上线下融合发展。毕竟消费者认可品牌后有购买需求，就应提供购买渠道，这便是市场机会。所以，未来发达市场线上线下融合是必然趋势。而发展中市场具有高成长、高增长的特性，同时数字化也推动了品牌的发展。

电商时代与传统商贸流通截然不同。传统商贸企业对产品定价时，核心是确定毛利率和动销周期，其他因素考量较少；但电商可以通过价格战把产品变成导流产品，用打价格战的产品作为营销导流矩阵，带动其他高毛利产品销售，这十分考验企业的经营能力。对很多企业来说，往往只看到价格战的引流作用，却没意识到价格战背后对品牌的伤害巨大。尤其对众多海外市场品牌尚处初生阶段、未形成品牌力的电商企业而言，单纯依靠价格战切入市场可能带来大麻烦。其实打价格战本身不可怕，若能通过价格战在各类信息流通平台同步提升品牌影响力，就能降低风险。所以对企业而言，是否选择打价格战并非关键，关键是要想明白如何正确运用价格战策略。

打造IP是一项系统工程，需要长远规划，不应因短期挫折而退缩。对企业经营者而言，通过IP提升产品辨识度，降低新品的营销成本与认知成本至关重要。无论是国内还是海外市场，都希望更多企业重视IP与品牌的价值与力量。当前，我国在营销与品牌领域仍存在短板，未来在海外市场应着力构建一套与中国外贸全球市场地位相匹配的消费产品品牌体系。

中国拥有全球最齐全的供应链，这并非意味着单纯生产大量产品，而是具备开发多样化产品的能力，通过供应链协同，能够匹配并满足全球不同市场消费者的需求。这种满足需求的能力，为中国企业出海带来显著优势。当下，逆全球化浪潮无法阻挡跨境电商与数字贸易的发展。未来，中国应将电商领域的应用能力赋能全球经济体。由于各国存在贸易边界，助力其他国家的卖家、供应商通过网络将产品销往世界，才是全球化2.0与跨境电商2.0的发展方向。