如何在全球“华人经济”大潮中成为高价值的企业
不同于商学院的品牌出海战略课程
为了达成课程的前沿性和实操性，真正能助力中国企业构建出海模式，打造国际化品牌，本课程精心安排了全球10位科特勒资深合伙人和大师导师、多个行业成功出海企业CXO为学员授课或互动、并组织中东和东盟市场的一线市场研学考察活动的一系列混合学习活动。
授课导师：菲利普·科特勒(Philip Kotler)
金融时报“Thinker50”终生成就奖，世界三大管理学大师
被誉为“现代营销学之父”
科特勒咨询集团创始人之一
菲利普·科特勒教授从四个方面详细讲解近期的观点和思想：
1. 自由贸易与关税政策
2. 超级营销（Mega Marketing）
3. 企业家精神营销
4. AI驱动的变革性营销
科特勒教授认为，在今天地缘政治紧张的时代，企业在其他国家的经营会受到“封闭性市场”的阻碍，在各个行业和国家都存在同样难题，企业需要打开营销的疆界和视角。企业需要采取"超级营销”战略(Mega Marketing)，在传统营销的4P基础上增加“权力“(Power)和 “公共关系”(Public relationship)的新2P。权力是一种推动策略，而公共关系则是一种拉动策略，企业经营者需要感知和顺应权力对政策的影响，同时企业需要通过PR来营造与利益相关者的价值共识，从而形成广泛的社会利益共同体。超级营销为企业高管提供了一种应对日益激烈的国际和国内竞争以及阻碍市场准入的合规和有效的方法。
菲利普·科特勒教授基于他最新的著作《Transformative Marketing》为学员们分享了AI在商业经营中运用。他特别强调，当技术发展越来越快时，企业不能够“唯技术论”，相反，企业要基于技术带来的新可能性去创造更多的人文价值和情感价值，H2H（人感营销）是AI时代的致胜之道！
02、课程主题：《亚洲世界的新秩序》
授课导师：帕拉格·康纳(Parag Khanna)
著名全球地缘战略家，达沃斯世界经济论坛“全球青年领袖”
新加坡国立大学李光耀公共政策学院原高级研究员
美国布鲁金斯学会研究员，美国特种作战司令部高级地缘政治顾问
被权威平台评为“21 世纪最具影响力的 75 人”之一
帕拉格·康纳教授认为：地缘政治的棋盘正在重塑，但不是“中美两强”的寡头戏而是“多极化”世界，全球南方国家和亚洲国家正在快速崛起。因此，“不选边站”的中庸平衡之术是全球新兴市场的关键生存哲学。
当一个国家在思考数据中心该给谁建时，它想的不是站队华为还是谷歌，而是“什么对我最好”。它会分散订单，给予多家供应商机会。这种多赢的策略之所以成为国际共识，是因为任何国家都不愿沦为“附庸”，很多国家有太多的历史教训让他们对强权的国家保持警惕。
这种国家心态渗透到国际商业的每一个角落，而地缘政治背景下的“安全保障”可能意味着更深层的管控。
对中国企业而言，需要抛弃“排他性合作”的旧思维。不要试图像当今的强权国家一样把他国纳入你的“势力范围”，而是要真正理解并尊重其“不选边站”的自主选择。提供多元化、包容性的解决方案，深度本地化，并不断审视你的商业行为是否会触发他国对“被附庸”的担忧。这不仅是风险规避，更是构建持久全球信任，实现多赢格局的关键。
03、课程主题：《构建出海营销战略及体系》
授课导师：曹虎
科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO
国际知名营销战略和品牌战略专家
曹虎认为：在未来5年，那些具有“国内基本盘+TBMPSS”的华人企业将极具价值，TBMPSS分别为：T(技术)B(品牌)M(营销传播)P(产品)SS(销售和服务)。
纵观全球经济史和品牌发展史，曹虎发现：全球GDP中心和品牌中心是高度吻合的，因此，在未来的5-10年，将会有大量的中国和华人创办的品牌成为国际品牌和全球品牌。“华人经济”将成为全球市场中的重大趋势和最具活力的商业力量。
然而，中国企业家需要清晰地意识到： 出海绝不是降维打击，更不是简单复制，而是精心重构。
成功出海企业会在不同市场差异化的使用“增强式创新和节俭式创新”这两个不同模式进行本地化创新。曹虎通过消费电子、软件、食品饮料、美妆、汽车、医疗科技、日用消费品等多个行业的真实案例实证了他提出的“用20%的成本，实现80%的功能，创造120%的价值”的致胜创新模式，他还进一步提出“产品创新和商业模式创新双轮驱动”的经营思路。最后重点拆解了消费电子，医疗科技和内容产业在新兴国家的实战做法、如何通过3Vs方法制定有差异化的企业价值曲线等内容。
04、课程主题：《大出海背景下的增长与破局》
授课导师：王赛
科特勒咨询集团大中华及新加坡管理合伙人，增长战略总经理
增长战略专家，指导中国顶级企业和 CEO 实现营销战略创新与增长
清华大学商业模式研究中心增长实验室主任
王赛讲到：增长与战略的核心在于动态平衡（包括确定与不确定性、科学与艺术、布局与破局），通过本质洞察与场景化的决策，构建可持续的竞争优势。增长不仅是市场份额或收入的提升，而是通过结构性布局（如垄断优势、差异化模式）实现公司价值的提升。例如，可口可乐品牌心智垄断、宝洁货架垄断，打破行业结构。
“布局”与“破局”：布局是战略选择（进入哪些领域），破局是解决客户痛点（如小米通过高性价比颠覆传统手机市场）。战略不是规划蓝图（如“五年100亿目标”），而是动态决策，需结合企业资源、外部机会和本质问题，企业要避免“坏战略”仅设定目标而无路径，可能会陷入巨大的误区。最后用科特勒多年的咨询实战案例拆解如何打造可持续的“增长地图”。
05、课程主题：《中国企业出海全球化战略与战术》
授课导师：周宏骐
新加坡国立大学(NUS)商学院兼任教授
北京大学国家发展研究院(BiMBA)特聘教授
原6家世界500强科技公司资深高管
周宏骐教授讲到：无论是商品, 技术, 还是资本出海, 出海就是布局与執行全球化, 首先须思考战略意图. 其次要有合作思维, 在海外与各种合作方进行合作, 包括销售、营销, 研发、供应链、资本, 政府等.
优秀的企业通常很明确自身全球化的战略意图，再通过在海外找到不同属性的合作方来共同实现增长和发展。过程中逐步将每项业务活动或辅助业务活动都建置在最佳的地点, 并构建起核心竞争优势。
周教授还详细阐述了企业在商品出海上, 如何打造全球及本土经营模式, 并因地制宜的策划市场进入策略去打赢本土战, 不断推进全球化组织能力和“公司的DNA”构建等极具价值的内容。
06、闭门研讨会：
巴克莱银行Barclays Bank
全球规模最大的银行及金融机构之一，巴克莱银行提供金融服务，主要业务是银行业及投资业。在欧洲、美洲、非洲及亚洲拥有广泛的国际业务，是全球主要的金融服务提供商，业务遍及60个国家，员工约14万人。以资产来衡量，巴克莱银行是英国最大的金融银行之一。
巴克莱银行的两位经济学家为学员分享了关于：国际贸易规则变化、美国政治策略分析、货币及长期汇率预测、亚洲国家的经济和货币策略、核心经济体的经济发展趋势、中国企业的应对策略和机遇、全球产业链变化、资本投资趋势、特定行业的发展洞察、数字资产等内容。
来自Dentons Rodyk & Davidson国际律师事务所合伙人在《中国企业如何利用新加坡的战略优势》主题演讲中提到：新加坡的全球投资者计划、家族办公室架构及制度、如何建立企业国际财富管理中心、关税战下的新加坡“旋转门策略”等。新加坡作为中国企业的战略枢纽和区域扩张中心，在中美贸易紧张局势加剧的背景下，新加坡的“中立”角色和成熟的自由贸易网络为中国企业应对美方关税壁垒提供了灵活解决方案，成为规避风险、优化供应链的关键支点。
07、企业家国际市场经营研讨会
邀请深耕海外多年的CEO、高管和资本专业人士与学员企业家们深度研讨，从外部视角解答企业出海的关键问题：
组建海外团队时，什么样的情况下用中国人员？什么情况下又用国外本地人员？
怎么能帮助中国人员融入当地？
如何留住国际化的高素质人才？
出海欧洲的中国企业采用了哪些战略、市场策略和管理模式？某企业的进与退策略考量？
出海时怎么做多文化兼容？
中国的金融科技公司和资本平台在海外的经营模式？有哪些机会？等等
演讲嘉宾：张洲川
OPPO 海外销售VP
张洲川观点：OPPO覆盖70多个国家，关注消费者、尊重本地文化，是一家以“本分”为文化价值观导向的公司，有非常丰富且成功的国际市场实践。市场进入策略方面要明确“区域拓展路径”，例如起点可选择在优先文化相近、市场形态相似地区，后再继续延展。本地化产品定制方面要在前期深度做用户研究，从用户使用的全过程中发掘待完善的问题，每个国家的渠道模式也要因地制宜。企业要构建战略中心、资源和能力中心等几个中心，再将市场分为不同的“战区”，打造“全球作战团队”。
演讲嘉宾：钟廷毅
亚洲食品成长基金合伙人，新加坡味驰品食集团CEO
钟廷毅观点：出海必须是主动战略选择、资源配置的战略决策，不应将出海视为被动避险措施。同样，长期深耕核心区域，而非短期试水行为。Localization变为local champion策略，许多外资企业在华发展经验值得借鉴：卡夫、达能等品牌的本土化转型证明，只有深度融入当地才能赢得市场。
东南亚市场尤为复杂，成功案例如OPPO在批发市场的深耕，以及味驰在柬埔寨打造的咖啡品牌（市场占有率与雀巢相当），都印证了"本地冠军"策略的有效性，localization要成功，需要躬身入局，深耕市场，尊重文化，从失败中学习，才有机会为local champion。
演讲嘉宾：周洲
Kitai创始人，原Shopee O2O产品线负责人
周洲观点：东南亚市场“三多”特征解析，包括多国家差异化运营、多宗教文化影响、人群多样性，并通过Shopee的成功经营实践作为案例，刨析真实市场中的挑战。
东南亚需要一国一策：拒绝“一刀切”，深度适配各国经济、宗教与文化差异；举例数据驱动方面：Shoppe外卖业务依托算法优化网格划分与骑手调度（如胡志明市实现25分钟送达）；文化尊重方面：从Halal认证到节日营销（如印尼开斋节），强化本地品牌认同；长期投入方面：在人口红利市场中筛选高潜力群体，平衡规模与效率。
演讲嘉宾：Gary Ang（翁领国）
AGl& Associates Pte Ltd-执行合伙人
澳新银行、苏格兰皇家银行、花旗银行、星展银行、花旗银行高管（副总裁及以上级别）
原西门子金融亚洲CEO
翁领国观点：新加坡的战略价值主要体现在卓越的国家品牌和东盟枢纽位置优势上。中国企业跨文化管理面临两难挑战：既需要真诚的面对和接受文化差异，又不能把管理问题简单归因为文化差异，从而掩盖了企业的真实经营问题。
与国内业务不同，国际化业务需要构建金融风险管控能力，这些风险主要是汇率和区域金融布局的安排、 出海企业需要平衡本地化与全球化的关系，需要关注如何与本地社会实参的价值共享而不仅仅是卖货。出海企业还要注意组织架构的灵活性与渐进性。
